售前咨询:0512-66056069   400-688-3335
最新动态
当前位置: 首页 >>新闻 >>最新动态>>苏州管家婆——一个月销量提升30%以上, 其实就只是做好了两个基础动作
拓展加盟连锁,强化零售应用——管家婆辉煌、普及系列V12.7发布公告
时间:2017-08-23    浏览次数:31

             苏州管家婆——一个月销量提升30%以上, 其实就只是做好了两个基础动作


                            还记得小仙女给你们说的离职女员工,逆袭当老板的人吗。
                              哎呦,人家怎么会给你讲美女的故事呢,还是得讲这个
                                         一个月销量提升30%以上,
                                         其实就只是做好了两个基础动作
                              都说这两年生意难做,市场环境不好
                        新客户找不到,老客户流失多……
           可是有的企业却通过简单的两个动作做到了一个月销量提升30%以上
                        客户是我们的销售业绩来源,而渠道批发行业的一大特点:
                               客户数量多……少则几百,多则上千家合作客

                                 到底如何提升,先得做好基础数据准备!


一、经营多年,真正活跃拿货的客户有多少?
我们先写出各自企业的两个数据:
1、从成立公司开始到现在一共合作的客户有多少家?
2、近半年或一年真正在拿货的客户有多少家?

你写完后,会得到一个让你惊讶的比例
基本:现在在拿货的占整个客户数据的50%不到!!!
好多客户不是流失,就是休眠。。。。

还有,找别人拿货去了!!!

苏州管家婆1.jpg

二、正在拿货的客户,是否有仔细分析过?
渠道批发行业,拿货的客户基本分为两大类
A类客户:每年拿货金额特别高,但是数量少
C类客户:每年拿货金额不高,几千-几万,
但是这类客户数量狂多!!!

试问:A类客户和C类你们直观觉得哪个公司规模大?
好多人,第一直觉,肯定A类公司规模大

其实不一定,C类客户在你这里拿货几万
但是却在其他家拿货上百万

仔细分析下来,关键在于你对客户了解太少
A类客户拿货金额已经很高了,再提升拿货额空间太小,难度高
C类客户,让他们拿货从几千提升到几万
从几万提升到十几万,这里面的空间很大

如何现在我们要提升销售,就得狠狠激活C类客户
试想:那么多C类客户,做好了跟进和维护
销量提升30%有没问题?肯定可以做到,甚至提升更高!
三、做好哪两个基础动作?
1、客户分级分类——精力放在最有价值的客户身上
俗话说:
不在蚊子腿上刮油,不在苍蝇身上寻宝
客户太多,精力不够
要把客户精细化分类,差异化分类

把时间放在最有价值客户身上

苏州管家婆2.jpg

针对不同的客户,制定不同的联系频率
如A类客户,大客户需要继续维护,5天跟进一次
如C类客户,10天跟进一次,让他们了解最近新活动、促销,提升订货量
如D类客户,休眠客户,更需要维护,了解为什么不拿货了,是产品价格还是?
2、卡死联系频率,快速定位“该联系的未联系”
针对不同的客户,快速定位“应该联系”和“实际未联系”
打造一套标准的业务工作模式
随时可以掌握重要的客户“该联系的联系没”

苏州管家婆3.jpg

苏州管家婆4.jpg

四、做好这些基础动作还可以有附加效果?

1、离职不用交接
所有跟客户相关的数据
什么时候巡店
什么时候订过货
什么时候打过款
最近一次订货时间、最近一次订货金额等
这些数据全部沉淀,没有比这更完整的交接了

2、流水线复制业务人员
新业务员一进公司,打开系统
就知道该管理哪些客户
哪些客户多久联系一次
不同客户需要掌握什么信息
按照系统的指导一步一步执行
打造一种标准化的工作模式
当你的同行管理业务员比较松散的时候
你已经超越他们建立了标准化的业务模式
这样,再多的销售团队也可以快速复制

3、客户资源变资本
所有的客户资料全部沉淀
几万的意向客户
几万的成交客户
还有上万的失败客户
这些客户资料全部沉淀下来
成为企业最有价值的资产! 
当然,还有更多实用应用
一、跟客户相关的审批
合同-报价-服务等全部沉淀
二、客户作战地图一目了然
所有的客户地图自动分布

哪些区域客户多,哪些区域是空白市场

苏州管家婆5.jpg

三、跟进销存打通,同步
同步进销存订货时间、订货金额
随时手机上查询和了解

四、客户巡店拜访管理
外出拜访轨迹、随时下单、查库存

五、客户商机维护和跟进
从开始接触到最后成交的跟进流程透明化管控


管家婆软件苏州/昆山/常熟/张家港/太仓/吴江地区总代理,苏州管家婆软件营销服务中心
联系人:华经理 联系电话:13701540015/0512-68585111 
远程QQ:3002894932 /3002816884
苏州管家婆总代理:http://www.szxwsoft.com
苏州管家婆:http://www.苏州管家婆.com
苏州管家婆软件:http://www.szgjprj.com
苏州管家婆软件总代理:http://www.szxwgjp.com
昆山苏州管家婆:http://www.zgglrj.com
常熟苏州管家婆:http://www.zggjprj.com
吴江苏州管家婆:http://www.szgjprj.net
公司地址:江苏省.苏州市吴中区东吴南路153号凯悦大厦北3F



文章关键词:苏州管家婆
联系地址:苏州市吴中区东吴南路155号凯悦大厦北楼3F | 邮编:215000| 邮箱:459052224@qq.com 版权所有苏州新威软件有限公司|苏州管家婆软件代理 盗版必究 备案号:苏ICP备15060139号